Unser Auftraggeber ist ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen, das seit Jahrzehnten auf den Vertrieb von pharmazeutischen Wirkstoffen und Medizinprodukten spezialisiert ist. Darüber hinaus vertreibt es unter eigenem Markennamen hochwertige FMCG-Artikel, die sich insbesondere in den aufstrebenden Märkten Osteuropa, Lateinamerika, im arabischen Raum sowie in Afrika und Asien großer Beliebtheit erfreuen. Für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in der Region Asia & Middle East wird nun eine ambitionierte Vertriebspersönlichkeit mit internationaler Erfahrung gesucht. Dienstsitz ist Hamburg.
Als International Sales Manager (w/m/d) gewinnen Sie aktiv neue Distributoren, entwickeln neue Märkte/Länder und sorgen dafür, dass das angestrebte Umsatzwachstum erreicht und übertroffen wird. Sie betreuen die Bestandskunden, pflegen nachhaltige persönliche Kontakte und bauen die Marktposition strategisch und länderübergreifend weiter aus. Im Tagesgeschäft heißt das, Sie präsentieren die Produkte vor Ort, erstellen und verfolgen Angebote, schließen Verträge und führen eigenständig Preis- und Konditionenverhandlungen. Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Wettbewerbstrends in den Zielmärkten und leiten daraus konkrete Wachstumsinitiativen und neue Produktideen ab. Nicht zuletzt kümmern Sie sich um die Vertriebszahlen: Mit aussagekräftigen Sales-Forecasts, Analysen und Reportings unterstützen Sie das Management bei der Vertriebssteuerung und liefern solide Argumente für strategische Entscheidungen.
Gesucht wird ein Vollblut-Vertriebler (w/m/d) mit internationalem Mindset, der operativ mit anpackt und dabei strategische Themen im Blick behält. Ausgehend von einem Studium (BWL, Naturwissenschaften, Medizintechnik o. ä.) haben Sie erste Erfahrung im internationalen Vertrieb von OTC-, Medizin- oder anderen FMCG-Produkten gesammelt. Sie wissen, was notwendig ist, um Marken aufzubauen und erfolgreich zu vertreiben und kennen sich mit mehrstufigem Vertrieb und in der Steuerung von Distributoren aus. Persönlich überzeugen Sie mit sicherer Kommunikation auf internationalem Parkett, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und diplomatischem Fingerspitzengefühl – insbesondere im kulturellen Kontext der Zielregion. Zudem bringen Sie Gestaltungswillen und Teamgeist mit, sind engagiert, können sich und andere begeistern und mitreißen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse – idealerweise ergänzt um eine weitere Sprache – sowie hohe internationale Reisebereitschaft verstehen sich von selbst.
Es erwartet Sie eine vielseitige Vertriebsposition in einem spannenden Marktsegment, in dem Sie aktiv Akzente setzen und viel bewegen können. Freuen Sie sich auf die motivierende Arbeitsatmosphäre und weitere Benefits eines erfolgreichen Familienunternehmens mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
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