Unser Mandant ist ein großes, inhabergeführtes mittelständisches Industrieunternehmen mit Hauptsitz in Süddeutschland und internationaler Präsenz. Das Unternehmen entwickelt und fertigt technologisch anspruchsvolle Produkte und Systemlösungen für namhafte Kunden aus der Automobilindustrie und der Hausgerätebranche.
Für die Führung und strategische Weiterentwicklung des nordamerikanischen Geschäfts suchen wir einen vertriebsstarken Chief Executive Officer (m/w/d). Die Position umfasst die Gesamtverantwortung für drei Unternehmensstandorte in den USA und Mexiko mit einem Geschäftsvolumen von rund 60 Mio. US-Dollar. Im Mittelpunkt des Mandats stehen die Gewinnung neuer Kunden und die deutliche Ausweitung des Geschäfts in den NAFTA-Märkten.
- Gesamtverantwortung für die strategische, operative und wirtschaftliche Führung der drei Unternehmensstandorte in den USA und Mexiko
- Verantwortung für ein Geschäftsvolumen von rund 60 Mio. US-Dollar einschließlich Umsatz, Ergebnis, Cashflow, Investitionen und nachhaltiger Profitabilität
- Entwicklung und Umsetzung einer ambitionierten Wachstumsstrategie für die nordamerikanischen Märkte
- Klare Schwerpunktsetzung auf Vertrieb und Business Development mit dem Ziel, neue Kunden, Aufträge und Projekte zu gewinnen
- Identifikation und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale in den Bereichen Automotive und Home Appliances sowie in angrenzenden Industrieanwendungen
- Aufbau einer belastbaren Neugeschäftspipeline – von der Markt- und Zielkundenanalyse über die Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss
- Ausbau des Unternehmensnetzwerks zu OEMs, Tier-1-Zulieferern, Hausgeräteherstellern und weiteren relevanten Marktpartnern
- Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie konsequente Ausschöpfung zusätzlicher Kunden-, Produkt- und Anwendungspotenziale
- Positionierung des Unternehmens als leistungsfähiger Entwicklungs-, Produktions- und Lösungspartner im nordamerikanischen Markt
- Führung und Weiterentwicklung der lokalen Geschäftsleitungen, Vertriebsverantwortlichen und Managementteams
- Weiterentwicklung der standortübergreifenden Zusammenarbeit sowie Schaffung klarer Verantwortlichkeiten, Prozesse und Steuerungskennzahlen
- Sicherstellung einer leistungsfähigen, qualitätsorientierten und wettbewerbsfähigen Organisation an allen drei Standorten
- Enge Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern und der Unternehmensleitung in Deutschland bei strategischen, vertrieblichen und investitionsbezogenen Entscheidungen
- Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Geschäftspartnern, Verbänden und weiteren relevanten Stakeholdern in Nordamerika
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung als CEO, President North America, Managing Director, General Manager oder in einer vergleichbaren unternehmerischen Gesamtverantwortung
- Nachweisbare Umsatz- und Ergebnisverantwortung für ein internationales Industriegeschäft
- Ausgeprägte Vertriebs- und Business-Development-Kompetenz mit persönlichen Erfolgen bei der Gewinnung neuer Kunden und bedeutender Industrieprojekte
- Fundierte Markt- und Branchenerfahrung im Automotive-Umfeld sowie idealerweise in der Hausgeräteindustrie oder vergleichbaren industriellen Serienmärkten
- Mehrjährige berufliche und persönliche Erfahrung in den USA sowie ein tiefes Verständnis der nordamerikanischen Geschäfts- und Führungskultur
- Erfahrung in der Führung von Gesellschaften oder Standorten in den USA und Mexiko
- Belastbares Netzwerk zu relevanten OEMs, Tier-1-Zulieferern, Hausgeräteherstellern und industriellen Entscheidungsträgern in Nordamerika
- Sehr guter Zugang zu Einkaufs-, Entwicklungs- und Managementfunktionen potenzieller Neukunden
- Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums-, Markteintritts- oder Diversifikationsstrategien
- Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen, Preisverhandlungen und langfristigen Kundenverträgen
- Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Wertschöpfung, Produktion, Qualität, Supply Chain und operative Leistungsfähigkeit
- Sehr gutes finanzielles Verständnis sowie ein sicherer Blick für Umsatz, Marge, Kosten, Cashflow und Investitionen
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutsch- und Spanischkenntnisse sind von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Nordamerikas sowie regelmäßige Präsenz an den Standorten in den USA und Mexiko
- Unternehmerische Gesamtverantwortung für das nordamerikanische Geschäft mit einem Volumen von rund 60 Mio. US-Dollar
- Führung von drei Unternehmensstandorten in den USA und Mexiko
- Schlüsselrolle bei der zukünftigen Wachstums- und Marktentwicklung in Nordamerika
- Klarer Auftrag zur Gewinnung neuer Kunden und zum Ausbau des Automotive- und Home-Appliances-Geschäfts
- Hoher persönlicher Gestaltungsspielraum bei Strategie, Vertrieb, Organisation und Standortentwicklung
- Direkte und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern und der Unternehmensleitung
- Möglichkeit, das nordamerikanische Geschäft sichtbar und nachhaltig weiterzuentwickeln
- Internationales industrielles Umfeld mit etablierten Technologien und attraktiven Wachstumspotenzialen
- Langfristige Perspektive in einem wirtschaftlich starken, mittelständisch geprägten Unternehmen
- Attraktives, der Gesamtverantwortung entsprechendes Executive-Vergütungspaket einschließlich marktgerechter Zusatzleistungen
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