Produkte: PCBA, Spritzgussformen und BLDC-Motoren
Kooperationsform: Selbstständige Tätigkeit
Zeitlicher Umfang: ca. 8–15 Stunden pro Woche, flexibel einteilbar
Arbeitsort: Remote innerhalb Deutschlands, gelegentliche Kundentermine
Vergütung: Prämie für qualifizierte Kundentermine sowie erfolgsabhängige Projektprovision
Über unseren Kunden
Unser Kunde unterstützt gemeinsam mit einem erfahrenen Partnerteam in China deutsche mittelständische Unternehmen bei der Lieferantensuche, Beschaffung und dem Supply-Chain-Management in China.
Das Team in Deutschland übernimmt hauptsächlich die Betreuung der Kunden, die kaufmännische Kommunikation und die Projektkoordination. Das operative Team in China ist für die Lieferantensuche, RFQ, Lieferantenbewertung, Bemusterung und die operative Projektumsetzung verantwortlich. Wichtige Kundenmeetings werden gemeinsam durch die deutschen und chinesischen Ansprechpartner begleitet.
Die Schwerpunkte liegen insbesondere in folgenden Bereichen:
- PCBA-/EMS-Auftragsfertigung
- Spritzgussformen und technische Kunststoffteile
- BLDC-Motoren und elektromechanische Komponenten
Unser Ziel ist es, für deutsche mittelständische Unternehmen als externes China Sourcing Office zu arbeiten – mit einem festen Ansprechpartner in Deutschland und einem operativen Team direkt vor Ort in China.
- Ansprache potenzieller deutscher Kunden auf Basis vorhandener Kundenlisten und Marktinformationen;
- eigenständige Identifikation und Ansprache weiterer geeigneter Zielkunden;
- aktive Kundenakquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn und das eigene berufliche Netzwerk;
- Kontaktaufbau und -pflege zu Entscheidern aus Einkauf, Supply Chain, Technik und Geschäftsführung;
- Präsentation unserer China-Sourcing- und Supply-Chain-Dienstleistungen;
- Ermittlung und Analyse konkreter Kundenbedarfe in den Bereichen PCBA, Spritzgussformen, technische Kunststoffteile und BLDC-Motoren;
- Identifikation von Potenzialen für Kostensenkungen, Second-Source-Lösungen und Lieferantenwechsel;
- Vereinbarung, Vorbereitung und aktive Begleitung von Kundenmeetings;
- Betreuung der Kunden vom Erstkontakt über RFQ und Angebot bis zum Projektstart und gegebenenfalls zur Serienbelieferung;
- Dokumentation von Kundenkontakten, Projektständen und nächsten Schritten;
- enge Zusammenarbeit mit dem Team in Deutschland sowie dem operativen Team in China.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau;
- Erfahrung im deutschen B2B-Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder technischen Vertrieb;
- Branchenerfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche:
- PCBA/EMS und Elektronikfertigung;
- Spritzgussformen oder technische Kunststoffteile;
- BLDC-Motoren oder elektromechanische Komponenten;
- Automotive Electronics, Industrieelektronik oder verwandte industrielle Fertigungsbereiche;
- gutes Verständnis für Einkaufs- und Entscheidungsprozesse in deutschen Industrieunternehmen;
- Erfahrung in der telefonischen Kaltakquise und erfolgreichen Neukundengewinnung;
- Fähigkeit, technische und kaufmännische Kundenanforderungen strukturiert zu erfassen und erste Potenziale zu erkennen;
- selbstständige, proaktive und zuverlässige Arbeitsweise;
- Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen.
Wir suchen keinen klassischen Vertriebsmitarbeiter für reine Akquise, sondern einen erfahrenen Business Development Partner mit Industrie- und Produktverständnis, der langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln möchte.
- flexible Zeiteinteilung bei einem Umfang von ca. 8–15 Stunden pro Woche;
- Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands;
- qualifizierte Zielkundenlisten und klare Auswahlkriterien;
- Unternehmenspräsentationen, Vertriebsunterlagen, Gesprächsleitfäden und E-Mail-Vorlagen;
- strukturierte Einführung in unsere Produkte und Lieferantenkompetenzen;
- Unterstützung bei der Analyse von Kundenanfragen und RFQs;
- Lieferantensuche, Angebotserstellung und operative Projektumsetzung durch unser Team in China;
- gemeinsame Begleitung wichtiger Kundenmeetings durch die Ansprechpartner in Deutschland und China;
- langfristige Zusammenarbeit und Beteiligung am Erfolg gewonnener Kundenprojekte.
Vergütungsmodell
Die Zusammenarbeit ist überwiegend erfolgsorientiert:
- 100–200 Euro für jeden qualifizierten und tatsächlich stattgefundenen Kundentermin;
- Projektprovision bei erfolgreicher Gewinnung eines bezahlten Beratungs-, Beschaffungs- oder Supply-Chain-Projekts;
- mögliche laufende Provision bei langfristigen Liefer- und Serienprojekten;
- Möglichkeit einer höheren Provision für vollständig selbst identifizierte und entwickelte Kunden.
Die Projektprovision bildet den wesentlichen Bestandteil des möglichen Einkommens. Provisionshöhe, Berechnungsgrundlage und Laufzeit werden transparent in einer schriftlichen Kooperationsvereinbarung geregelt.
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