KUNDENBESCHREIBUNG
Unser Mandant ist ein weltweit anerkanntes Technologieunternehmen und einer der führenden Anbieter von Lösungen für die elektrische Mess- und Prüftechnik. Seit vielen Jahrzehnten steht das Unternehmen für Präzision, Qualität und Innovation im Bereich der elektrischen Sicherheit.
Das Portfolio umfasst hochwertige Mess- und Prüfgeräte sowie intelligente Systemlösungen für Anwendungen in der industriellen Fertigung, Energieverteilung, Medizintechnik, Gebäudeinfrastruktur und Elektromobilität. Die Lösungen unseres Mandanten ermöglichen Kunden weltweit die Prüfung, Überwachung und Sicherstellung der Sicherheit, Konformität und Leistungsfähigkeit elektrischer Geräte, Anlagen und Systeme.
Die Unternehmensgruppe, der unser Kunde angehört, verfügt über Entwicklungs- und Produktionsstandorte in Deutschland, der Schweiz, Großbritannien und den USA sowie über ein umfangreiches internationales Vertriebs- und Servicenetzwerk.
Forschung, Entwicklung und Fertigung erfolgen überwiegend in Deutschland und gewährleisten höchste Standards hinsichtlich Qualität, Zuverlässigkeit und Ingenieurskompetenz. Durch kontinuierliche Innovation und die enge Zusammenarbeit mit Kunden nimmt das Unternehmen weltweit eine führende Rolle bei der Weiterentwicklung elektrischer Sicherheits- und Messtechnik ein.
Für unseren Mandanten suchen wir derzeit folgende Position:
Senior Sales Manager Healthcare DACH (m/w/d)
Als Senior Sales Manager Healthcare DACH übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung und das Wachstum des Healthcare-Geschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie verbinden strategische Vertriebsführung mit operativer Marktbearbeitung und sind zentrale Ansprechperson für Kunden, Vertrieb sowie interne Stakeholder.
In dieser verantwortungsvollen Führungsposition entwickeln und implementieren Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, bauen langfristige Kundenbeziehungen aus und treiben die Marktdurchdringung in den Bereichen Medizintechnik und Gesundheitswesen konsequent voran.
In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und der Geschäftsleitung gestalten Sie maßgeblich den kommerziellen Erfolg sowie das zukünftige Wachstum des Unternehmens im gesamten DACH-Raum.
Berichtslinie: Chief Commercial Officer (CCO)
Direkte Mitarbeitende: 3
Aufgabenbereich
Vertriebsführung:
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des deutschen Healthcare-Vertriebsteams
- Definition klarer Prioritäten und Zielsetzungen im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Coaching der Mitarbeitenden durch regelmäßige Begleitung im Außendienst und bei Kundenbesuchen
- Förderung einer Kultur von Verantwortung, kontinuierlichem Lernen und stetiger Verbesserung
- Unterstützung bei der Rekrutierung und Entwicklung zukünftiger Vertriebstalente im Healthcare-Bereich
- Aufbau einer Kultur der systematischen Chancenentwicklung sowie des Wissensaustauschs, um erfolgreiche Vertriebsansätze zu identifizieren, zu teilen und nachhaltig zu etablieren
Entwicklung der Vertriebspipeline:
- Systematischer Ausbau der Opportunity-Pipeline im Healthcare-Markt
- Sicherstellung einer konsequenten Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen im Vertriebsprozess
- Analyse der Pipeline-Qualität, Abschlussquoten und Vertriebsperformance
- Identifikation und Beseitigung von Hindernissen im Verkaufsprozess
- Entwicklung strategischer Account-Pläne für wichtige Healthcare-Kunden und Vertriebspartner
- Etablierung eines strukturierten Vertriebsmanagements mit Fokus auf Pipeline-Wachstum und Auftragseingang
Kunden- und Marktentwicklung:
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Managementebene zu Schlüsselkunden, Distributoren und Industriepartnern
- Entwicklung von Vertriebsstrategien für Krankenhäuser, Gesundheitsdienstleister, Serviceorganisationen, Distributoren und Hersteller medizinischer Geräte
- Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Analyse von Wettbewerbsentwicklungen
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Markt- und Wachstumsstrategien
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und bei Kundenveranstaltungen
Strategisches Key Account Management:
- Eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter strategischer Großkunden und Schlüsseldeals
- Koordination interner Ressourcen zur Maximierung des Kundennutzens und kommerziellen Erfolgs
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie langfristigen Rahmenvereinbarungen
- Entwicklung skalierbarer Wachstumsmodelle innerhalb strategischer Healthcare-Kunden
- Erschließung zusätzlicher Geschäftspotenziale bei Bestandskunden
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Leadgenerierung und Marktdurchdringung
- Bereitstellung von Markt- und Kundeninformationen für das Produktmanagement
- Unterstützung bei Produkteinführungen und Markteintrittsstrategien
- Zusammenarbeit mit Operations und Customer Support zur kontinuierlichen Verbesserung der Customer Experience
- Sicherstellung der Abstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen
Performance Management
- Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Profitabilitätsziele
- Verbesserung von Pipeline-Wachstum, Abschlussquoten und Kundenbindung
- Sicherstellung einer belastbaren Vertriebsprognose sowie konsequenter CRM-Nutzung
- Überwachung relevanter Leistungskennzahlen und Einleitung geeigneter Maßnahmen
- Definition klarer Leistungsziele sowie individueller Entwicklungspläne für die Mitarbeitenden
Ausbildung:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Medizintechnik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
Vertrieb und Führung:
- Nachweisbare Erfolge in der Führung technischer Vertriebsteams
- Fähigkeit, Vertriebsteams zu coachen, weiterzuentwickeln und zu motivieren
- Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Vertriebskulturen
- Ausgeprägte Führungs- und Change-Management-Kompetenz
Strategische Vertriebskompetenz:
- Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen im Healthcare-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse im strategischen Key Account Management
- Ausgeprägte Verhandlungs- und kommerzielle Planungskompetenz
- Fähigkeit, Marktinformationen in konkrete Wachstumsinitiativen umzusetzen
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Distributions- und Vertriebspartnernetzwerken
Persönliche Kompetenzen:
- Kundenorientierter Führungsstil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
- Datenbasierte Entscheidungsfindung
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke
- Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ erfolgreich zu agieren
- Starke analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Problemlösungs- und Entscheidungskompetenz
Wünschenswerte Erfahrungen:
- Berufserfahrung in der Medizintechnik, Healthcare-Technologie oder im Gesundheitswesen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Gesundheitsdienstleistern, Herstellern oder Distributoren
- Erfahrung in der Führung dezentral organisierter Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Vertriebs- und Transformationsprojekten sowie Unternehmenswachstum
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Gesamtverantwortung für den Ausbau des Healthcare-Geschäfts im DACH-Raum mit großem unternehmerischem Gestaltungsspielraum.
- Möglichkeit, die Wachstumsstrategie eines etablierten Technologieführers aktiv mitzugestalten.
- Tätigkeit in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit der Kultur eines mittelständischen Unternehmens und kurzen Entscheidungswegen.
- Hohe Eigenverantwortung sowie direkter Einfluss auf Umsatz, Marktentwicklung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
- Attraktive Führungsposition mit der Möglichkeit, ein spezialisiertes Vertriebsteam weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreich auszubauen.
- Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und eine offene, lösungsorientierte Unternehmenskultur.
- Langfristige Perspektive bei einem führenden Hersteller elektrischer Mess- und Prüftechnik.
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