Key Account Manager (w/m/d)

EET Deutschland GmbH • Other • 1h ago

Die EET Deutschland GmbH (www.eet.de) ist Teil der international erfolgreichen EET Group, einem führenden europäischen Distributor für IT- und Technologieprodukte. Zur Verstärkung unseres Teams in Langenfeld suchen wir Dich als: Key Account Manager (w/m/d).

Deine Mission

Du betreust unsere strategisch wichtigsten Kunden (Key Accounts) und entwickelst diese gezielt weiter – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum, Profitabilität und langfristige Partnerschaften.
Dabei agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und EET und treibst aktiv die Positionierung unseres gesamten Portfolios im Markt voran.

Unsere Geschäftsbereiche

Du arbeitest mit Lösungen aus einem breiten Portfolio und entwickelst Deine Key Accounts über mehrere Bereiche hinweg weiter:

ProAV (Professional Audio & Video)
Video Surveillance & Security
Networking & Infrastructure
POS & Auto ID
Spare Parts & Components (IT & Printing)
Consumer Electronics

Wichtig: Du bringst vertriebliche Erfahrung in mindestens einem dieser Geschäftsbereiche mit und bist in der Lage, Dich perspektivisch in weitere Bereiche einzuarbeiten.

Key Account Entwicklung

Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Großkunden
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne
Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen

Beziehungsmanagement

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
Verständnis der Kundenbedürfnisse und Ableitung passender Lösungen
Positionierung von EET als strategischer Partner

Vertrieb & Abschluss

Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Sicherstellung profitabler Abschlüsse
Verantwortung für Umsatz- und Margenziele

Portfolio- & Lösungsvertrieb

Aktive Vermarktung unseres gesamten Produkt- und Lösungsportfolios
Präsentation von Konzepten und Lösungen beim Kunden (Solution Selling)

Markt- und Geschäftsentwicklung

Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenpotenzialen
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts

Messen, Events & Kundenaktivierung

Aktive Planung, Durchführung und Nachbereitung von Messen und Kundenveranstaltungen
Repräsentation von EET sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen vor Ort
Initiierung und Umsetzung von Kundenaktivierungskampagnen (z. B. Promotions, gemeinsame Marketingaktionen, gezielte Vertriebsinitiativen)
Enge Abstimmung mit Marketing zur Steigerung der Kundenbindung und Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen

Zusammenarbeit & Organisation

Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Business Development, Product Management und Backoffice
Schnittstelle zur internationalen Organisation (insbesondere Dänemark)
Verantwortung für Forecast, Pipeline-Management und Reporting
Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im IT- oder Distributionsumfeld
Vertriebserfahrung in mindestens einem unserer Geschäftsbereiche (siehe oben)
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden
Starkes Verständnis für Vertriebsstrategien, Margen und Geschäftsmodelle
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität
Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
Deutsch & Englisch verhandlungssicher
Sicher in PowerPoint, Excel und CRM-Systemen