Biesinger Management Consulting unterstützt seit 2016 Unternehmen bei der Besetzung von Führungspositionen.
Unser Mandant ist als Spezialist der Gebäudeautomation, Teil einer erfolgreichen Firmengruppe im Bereich der Energietechnik. Mittelständisch geprägt, kundenorientiert und ohne Kompromisse bei der Qualität, bedient das Unternehmen die Felder Gebäudeautomation, Raumautomation, Reinraumtechnik sowie Prozesstechnik. Kundenspezifische Lösungen werden in den unterschiedlichsten Branchen erarbeitet und sind die DNA des erfolgreichen Wachstums - von Energieversorgung über Gesundheitswesen, Industrie, Forschung, Pharma- und Laborbereich sowie im Schul- und Bildungsbereich. Als verlässlicher Partner in allen Projektphasen bietet das Unternehmen Lösungen „aus einer Hand“ - von der Analyse und Lösungsfindung über Projektierung und Entwicklung von Software und Hardware bis hin zur Produktion, Installation und Inbetriebnahme. Eine hohe Fertigungstiefe ist ein wesentlicher Bestandteil des Qualitätsanspruchs und ermöglicht zuverlässige, langfristig verfügbare Systeme.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir im Auftrag unseres Kunden den
Leiter Vertrieb (m/w/d)
Sie bringen Ihre Expertise in der Vertriebsleitung im Bereich Gebäudeautomation ein und gestalten aktiv die weitere Skalierung des Unternehmens. Sie treiben nachhaltiges Umsatzwachstum voran und entwickeln den Vertrieb strategisch.
Einsatzort
Rothenburg ob der Tauber
- Übernahme derGesamtverantwortung für den Vertrieb im Bereich Gebäudeautomation.
- Strategische Weiterentwicklung des Vertriebs
- Führung und Weiterentwicklung eines Teams von mehr als 30 Mitarbeitenden in der Zentrale und an den Vertriebsstandorten
- Steuerung der Vertriebsmitarbeiter/innen bei der Beratung von Endkunden und Ingenieurbüros in den Vertriebsbüros sowie im HQ
- Operative Vertriebsarbeit
- Identifikation von Marktpotentialen, Trends, Akquise-Targets
- Projektcontrolling: Behält die Projekte im Blick, interagiert mit der Projektmanagementabteilung bezüglich Nachtragsangeboten und Mehraufwänden
- Bewerten von Forecasts
- Angebotsausarbeitung sowie technisch versierte Präsentation, Beratung und Akquise von Projekten
- Begeistert intern und extern, brennt für die Technik und überzeugt die Kunden mit seinem Team fachlich
- Führt Verhandlungen im Rahmen der Projektakquise und im Projektverlauf
- Übernimmt maßgeblich abstimmende Kommunikation mit Key Accounts im Rahmen von Projekten über MS-teams oder persönlich
- Begleitet technische Trends und verfolgt technische Entwicklungen im Markt
- Bringt aus den Kundengesprächen Input für die Fortentwicklung von Produktangeboten und Systemlösungen.
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Automatisierungstechnik, Mechatronik, Elektrotechnik, gerne zusätzlich betriebswirtschaftliche Weiterbildung, oder alternativ mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung in der Gebäudeautomation (ohne Studium).
- Sie sind aktuell und mehrjährig in einer leitenden Position als Führungskraft im Bereich Gebäudeautomation
- Sie sind bereits mindestens fünf Jahre in Umsatzverantwortung.
- Sie weisen fundierte Kenntnisse in der Gebäudeautomation auf.
- Sie sind sicher in der Strategieentwicklung und deren Umsetzung sowie in der Steuerung von bereichsübergreifenden Projekten.
- Sie haben hervorragendes Projektmanagementfähigkeiten und Prozessoptimierungswissen erworben.
- Sie haben verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse der gängigen MS-Office-Anwendungen.
Persönliche Eigenschaften und Fähigkeiten
- Souveräne Persönlichkeit mit Authentizität und hoher Lösungsorientierung sowie natürlicher Autorität.
- Motivationsfähigkeit, leidenschaftlicher „Coach“ und „Mentor“
- Verbindliches, offenes, gewinnendes und kommunikationssicheres Auftreten.
- Fähigkeit, Netzwerke zu entwickeln und auszubauen.
- Diplomatisches Geschick, gepaart mit Verhandlungsstärke
- Gutes technisches und betriebswirtschaftliches Urteilsvermögen
- Leader (m/w/d) mit optimistischer Grundhaltung.
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