Acuity Analytics sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Sitz in Deutschland, die das Wachstum der KI-, Daten- und Digitaldienstleistungen bei Financial-Services-Kunden in der DACH-Region vorantreibt. Die Stelle ist ideal für einen vertriebsstarken Hunter mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Identifikation, Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Beratungs- und Technologieprojekte. Erfahrung im Vertrieb an deutsche oder europäische Banken, Asset Manager und Private-Markets-Organisationen ist von Vorteil. Für diese Position bringen Sie fundierte Kenntnisse der deutschen Finanzdienstleistungslandschaft sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit. Sie werden Stakeholder ansprechen, komplexe Kundenbedürfnisse verstehen und diese in hochwertige KI-, Daten- und Digitallösungen übersetzen. Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sind unerlässlich. Darüber hinaus wird die Fähigkeit erwartet, langfristige Partnerschaften mit Kunden und internen Teams aufzubauen. Diese Position ist ein zentraler Bestandteil von Acuitys beschleunigter Wachstumsstrategie für KI-, Daten- und Digitaldienstleistungen in der DACH-Region und bietet erhebliche Möglichkeiten, Vertriebsziele zu übertreffen und schrittweise eine breitere Führungsverantwortung zu übernehmen.
- Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus für KI-, Daten- und Digitaldienstleistungen bei deutschen Financial-Services-Kunden, darunter Groß- und Investmentbanken, Sparkassen, Volksbanken, Landesbanken, Advisory Boutiques, Research Broker, Private-Equity- und Venture-Capital-Fonds, Beratungsunternehmen sowie Asset & Wealth Manager, Privatbanken und andere Finanzdienstleister.
- Proaktive Identifikation, Entwicklung und Initiierung neuer Vertriebschancen durch gezieltes Prospecting, Marktengagement und Beziehungsaufbau.
- Consultative, lösungsorientierter Vertrieb in den Bereichen:
- KI-Services
- Datenplattformen & Advanced Analytics
- Digital Engineering
- Cloud & Infrastrukturdienstleistungen
- Business Application Services
- Nachfrageentwicklung und -qualifizierung durch tiefes Verständnis der Kundenherausforderungen und Ausrichtung der Acuity-Leistungen an konkreten Geschäftsergebnissen.
- Enge Zusammenarbeit mit Relationship Managern und Account Executives zur Unterstützung der Neukundengewinnung sowie der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Entwicklung hochwertiger Angebote, Präsentationen und maßgeschneiderter Wertversprechen für Senior- und C-Level-Stakeholder.
- Verhandlung und Abschluss komplexer, multi-stakeholder-orientierter Enterprise-Verträge.
- Pflege eines transparenten Pipeline-Managements, Forecasting und CRM-Reportings zur Sicherstellung von Umsatztransparenz und -planbarkeit.
- Zusammenarbeit mit globalen Delivery-Teams, Fachexperten und Pre-Sales-Spezialisten zur Sicherstellung optimaler Kundenbetreuung und Lösungsausrichtung.
- Aktiver Beitrag zur Umsetzung von Acuitys erneuerter DACH-Wachstumsstrategie für KI-, Daten- und Digitaldienstleistungen.
- Player/Coach-Rolle mit der Möglichkeit, zusätzliche AD&D-Vertriebsressourcen in Österreich und der Schweiz zu führen, zu mentoren und auszubauen.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und der gesamten DACH-Region.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Consulting Sales
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Technologieberatung, KI-, Daten- oder Digitaldienstleistungen an Financial-Services-Kunden
- Starker Hintergrund in der Technologieberatung mit Erfahrung in komplexen Enterprise-Sales-Zyklen
- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb an Banken, Asset Manager, Versicherungen oder Private-Markets-Organisationen
- Hunter-Mentalität (IC-Role) mit ausgeprägtem Drive für die Neukundengewinnung im Mid-Market- und Enterprise-Segment
- Exzellente Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung in der Angebotserstellung und Lösungskonzeption
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account-Teams bei gleichzeitiger Tätigkeit als Senior Individual Contributor
- Hochschulabschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich
- Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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