Die SuperOffice GmbH mit Sitz in Dortmund und einer Niederlassung in Stuttgart ist ein 100%iges Tochterunternehmen der norwegischen SuperOffice AS. Mit 38 Millionen Euro Jahresumsatz zählen wir zu den führenden Anbietern von Customer Relationship Management (CRM) Lösungen in Europa. In Deutschland und Österreich betreuen wir aktuell rund 500 von weltweit mehr als 6.000 Kunden. SuperOffice beschäftigt zurzeit über 220 Mitarbeiter in Norwegen, Schweden, Dänemark, den Niederlanden, der Schweiz, England, Litauen und Deutschland.
Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region.
Ziel der Rolle
Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region. Du identifizierst, gewinnst
und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und führst den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Ansprache von qualifizierten Zielkunden (Outbound & Inbound)
- Sales Cycle Ownership: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses (Lead → Opportunity → Angebot → Abschluss)
- Pipeline Management: Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline
- Bedarfsanalyse & Beratung: Verständnis der Kundenanforderungen und Positionierung passender Lösungen
- Abschlussstärke: Verhandlung und Closing von Verträgen auf Entscheiderebene
- Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen) und BDR-Teams
- CRM-Nutzung: Strukturierte Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb / SaaS / Software-Sales
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (Hunter-Profil)
- Erfahrung im strukturierten Vertriebsprozess und Pipeline-Management
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Deutsch (verhandlungssicher), Englisch (professionell)
Erfolgsfaktoren in der Rolle
- Hohe Aktivität in der Neukundenansprache
- Konsequente Pipeline-Entwicklung
- Klare Fokussierung auf Zielkunden (ICP)
- Abschlussstärke und Ownership im gesamten Sales Cycle
- Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + variable Komponente)
- Klare Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Moderne Sales-Tools und strukturierte Prozesse
- Dynamisches Umfeld im wachsenden B2B-SaaS-Markt
- Firmenwagen
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