Die SuperOffice GmbH mit Sitz in Dortmund und einer Niederlassung in Stuttgart ist ein 100%iges Tochterunternehmen der norwegischen SuperOffice AS. Mit 38 Millionen Euro Jahresumsatz zählen wir zu den führenden Anbietern von Customer Relationship Management (CRM) Lösungen in Europa. In Deutschland und Österreich betreuen wir aktuell rund 500 von weltweit mehr als 6.000 Kunden. SuperOffice beschäftigt zurzeit über 220 Mitarbeiter in Norwegen, Schweden, Dänemark, den Niederlanden, der Schweiz, England, Litauen und Deutschland.

Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region.

Ziel der Rolle

Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region. Du identifizierst, gewinnst

und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und führst den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Ansprache von qualifizierten Zielkunden (Outbound & Inbound)
Sales Cycle Ownership: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses (Lead → Opportunity → Angebot → Abschluss)
Pipeline Management: Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline
Bedarfsanalyse & Beratung: Verständnis der Kundenanforderungen und Positionierung passender Lösungen
Abschlussstärke: Verhandlung und Closing von Verträgen auf Entscheiderebene
Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen) und BDR-Teams
CRM-Nutzung: Strukturierte Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb / SaaS / Software-Sales
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (Hunter-Profil)
Erfahrung im strukturierten Vertriebsprozess und Pipeline-Management
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level
Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
Deutsch (verhandlungssicher), Englisch (professionell)

Erfolgsfaktoren in der Rolle

Hohe Aktivität in der Neukundenansprache
Konsequente Pipeline-Entwicklung
Klare Fokussierung auf Zielkunden (ICP)
Abschlussstärke und Ownership im gesamten Sales Cycle

Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + variable Komponente)
Klare Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
Moderne Sales-Tools und strukturierte Prozesse
Dynamisches Umfeld im wachsenden B2B-SaaS-Markt
Firmenwagen

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