Europäischer Nischenmarktführer – 450 Mio. Euro Umsatz Die Firmengruppe produziert und entwickelt Verpackungslösungen. 2023 erlöste sie mit 1.200 Beschäftigten 450 Mio. Euro. Sie unterhält Vertriebsgesellschaften in vielen europäischen Ländern. Der Umsatz verteilt sich ohne Klumpenrisiko auf die oft langjährigen Kunden. In der Rohwarenbeschaffung, Produktion und Technik verfügt die Gruppe über eine ausgezeichnete Expertise. Sie hat fortlaufend in moderne Maschinen investiert. Das state-of-the-art ERP-System bietet eine gute Datenbasis für die Unternehmenssteuerung. Die nachhaltigen, ökologischen Lösungen der Gruppe gemäß ESG-Standards sind vorteilhaft für die Wettbewerbsfähigkeit auch ihrer Kunden. In den Zielmärkten sorgen die Trends zu Convenienceprodukten und Digitalisierung für fortgesetztes Wachstum. Die Gruppe hat sich in einer profitablen Nische positioniert und ist darin europaweit marktführend. Während und nach der Pandemie kam es zu dramatischen Preissteigerungen bei Rohwaren. Auch die Energiepreise erreichten Rekordwerte. Nachfrageschwankungen führten im Markt zu hohen Beständen und Preisdruck. Die Gruppe fokussierte sich auf lukrative Teilmärkte, optimierte ihr Produktportfolio qualitativ und durch Neueinführungen, senkte die Kosten durch Digitalisierung und eine angepasste Organisation und etablierte Partnerschaften mit Hochschulen für Entwicklungsprojekte und zur Gewinnung von Nachwuchstalenten. In dem lange technikgetriebenen Unternehmen birgt der Absatzbereich großes Potential für eine zukunftsorientierte Weiterentwicklung. Mithilfe einer neuen Vertriebsstrategie und erweiterten Absatzorganisation möchte die Gruppe profitables Neugeschäft hinzugewinnen. Das Pricing soll optimiert, eine KPI- und CRM-basierte Vertriebssteuerung und -incentivierung etabliert werden. Das Marketing ist digital noch ausbaufähig. Der langjährige Vertriebsgeschäftsführer nähert sich der Altersgrenze, seine Position steht daher zur Nachbesetzung an.
Strategieentwicklung – Vertriebssteuerung – CRM – Pricing – Incentivierung – Marketing Sie berichten an den CEO und sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und die funktionsübergreifende Weiterentwicklung der Gruppe. Ihr Team umfasst 59 Mitarbeitende in Vertrieb, Customer Service, Marketing und den europäischen Vertriebsniederlassungen. Sie fördern Agilität und Zielstrebigkeit im gesamten Absatzbereich. Auf Basis aktueller Marktdaten erstellen Sie eine Kundensegmentierung und leiten daraus Potentiale für Akquisition und Preisdifferenzierung ab. Sie betreuen wichtige Key Accounts selbst und professionalisieren das Angebots- und Vertragsmanagement. Sie strukturieren und vereinfachen Prozesse und stärken die trennscharfe Positionierung der Dachmarke. Schlüsselmitarbeiter binden Sie langfristig und planen frühzeitig Nachfolgen.
Analytisch starker, unternehmerischer Macher und Vertriebsgeschäftsführer internationaler, mittelständischer Unternehmen der Verpackungswirtschaft oder angrenzender Branchen Ich suche das Gespräch mit einem analytisch starken, unternehmerischen Macher. Nach einem wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlichen Studium haben Sie sich bis in die mehrjährige Vertriebsgeschäftsführung internationaler, mittelständischer Unternehmen der Verpackungswirtschaft oder angrenzender Industrien entwickelt. Systematisches Business Development und die Anbahnung von Kooperationen sind Ihnen vertraut. Geschäftliche Chancen erkennen und ergreifen Sie, denken über den Status quo hinaus, sind flexibel und offen für innovative Lösungen. Sie arbeiten selbst tatkräftig mit, sind gut organisiert und führen transparent nach Zahlen. Mitarbeitenden geben Sie in Zeiten der Veränderung Orientierung, Rückhalt und konstruktives Feedback. Mit Ihrem Engagement und Ihrer Fähigkeit zuzuhören und die Bedürfnisse anderer zu verstehen, sind Sie ein Vorbild für Ihre Umgebung.
Wenn es Sie reizt, eine anerkannte Firmengruppe mit großem Gestaltungspielraum und attraktivem Vergütungspaket konsequent ergebnisorientiert auszurichten, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI24235).
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