Seit Jahrzehnten entwickeln, produzieren und vertreiben wir Produkte für koaxiale und optische Kabelnetze, IPTV, Satellitenempfangsund Verteiltechnik.

Wir suchen einen Sales Manager, der unser Wachstum im deutschen Markt für passive Glasfaserlösungen vorantreibt. Während wir unsere Präsenz im Bereich NE4 (Netzebene 4) im FTTH-Ausbau erweitern, benötigen wir eine strategisch denkende Vertriebspersönlichkeit („Hunter“), die die technischen Feinheiten von Glasfaserinfrastrukturen versteht und über ein starkes Netzwerk in der deutschen Telekommunikationslandschaft verfügt.

Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung, indem Sie unsere passiven Glasfaserlösungen bei wichtigen Stakeholdern positionieren und sicherstellen, dass wir der bevorzugte Partner für Deutschlands digitale Transformation sind.

Marktexpansion: Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten insbesondere im NE4- bzw. Inhouse-Verkabelungsbereich für FTTH-Projekte.
Strategisches Networking: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Tier-1- und Tier-2-Carriern, regionalen AltNets (alternativen Netzbetreibern), Stadtwerken sowie großen Installationspartnern.
Technischer Beratungsvertrieb: Funktion als Fachexperte für passive optische Komponenten (Kabel, OTOs, Verteiler und Splitterlösungen) zur Entwicklung maßgeschneiderter Infrastrukturangebote.
Pipeline-Management: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstansprache und Ausschreibungen (RFPs) bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
Marktanalyse: Beobachtung des deutschen regulatorischen Umfelds (z. B. Gigabitstrategie) sowie des Wettbewerbs zur kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie.

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfolge im deutschen Glasfasermarkt (LWL).
Fachkenntnisse: Fundiertes technisches Verständnis der FTTHArchitektur, insbesondere von passiven optischen Netzen (PON) und NE4-Infrastruktur.
Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem oder zweisprachigem Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch.
Netzwerk: Bestehendes, aktives Kontaktnetzwerk zu deutschen Netzbetreibern, Bauunternehmen oder Wohnungswirtschaft.
Mentalität: Eigenständige, proaktive Persönlichkeit mit „Hunter“- Mentalität, die sich in einem dezentralen und ergebnisorientierten Umfeld wohlfühlt.

Bevorzugte Qualifikationen

Standort: Idealerweise im Raum Köln / Düsseldorf (NRW) ansässig, um schnellen Zugang zu wichtigen regionalen Knotenpunkten zu gewährleisten (andere Standorte werden ebenfalls berücksichtigt).
Ausbildung: Studium der Telekommunikation, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit ausgeprägtem technischem Verständnis.

Eine Schlüsselrolle in einer wachstumsstarken Branche, die für Deutschlands zukünftige Infrastruktur entscheidend ist.
Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientierter, lukrativer Provision (OTE)
Firmenwagen (E-Fahrzeug)
Flexible Arbeitsbedingungen mit Fokus auf Eigenverantwortung und regionale Gestaltungsmöglichkeiten
Corporate Benefits

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Senior Sales Manager Fiber Optics FTTH/NE4 (m/w/d)