Desarrollador/a de negocio - Comercial senior Tramontana
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
MISIÓN: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL PUESTO?
Lograr incrementar los ingresos con la incorporación de nuevos clientes y manteniendo los actuales de gran cuenta en el Instituto Tramontana, con la ocupación de todo el ciclo de venta (captación de empresas, visitas a clientes, acompañar en el proceso de venta y de compra). Para ello, contará con el apoyo del equipo del Instituto y profesorado, para la presentación de las propuestas formativas.
FUNCIONES: ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES TAREAS DEL PUESTO?
- Entender y valorar la necesidad del cliente de gran cuenta.
- Mantener y desarrollar la actual cartera de clientes, a través de contactos o nuestros propios alumnos y alumnas y visitas.
- Captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Gestionar el ciclo completo de oportunidad: desde la reunión inicial, pasando por la propuesta de formación –liderada por el profesorado–, hasta el cierre de la negociación.
- Seguimiento del estado de la formación durante la implantación: desde la contratación hasta la puesta en marcha.
- Desarrollar acuerdos con los clientes para incorporar alumnos y alumnas a los programas B2C en los próximos años y venta cruzada.
HERRAMIENTAS HABITUALES PARA EL TRABAJO
- Notion y Slack.
- Herramientas de Google (Drive, Docs, Sheets, Calendar, Gmail...).
- Herramientas internas (vAgenda, CRM, vERP,...).
INDISPENSABLE
- Vocación para la venta: que realmente disfrute del proceso de venta y del contacto directo con el cliente sobre cualquier otra actividad.
- Experiencia contrastada en ventas B2B en gran cuenta.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y trasladar al equipo esas necesidades para que puedan plantear las propuestas de formación.
- Perseverancia y orientación a objetivos y resultados.
- Disponibilidad para viajar.
- Habilidades de comunicación y negociación efectivas.
- Habilidades de organización y gestión del tiempo para manejar múltiples clientes y oportunidades de venta simultáneamente.
- Habilidades de liderazgo, impacto e influencia.
DESEABLE
- Experiencia en ventas en el ámbito de la formación.
- Conocimiento sólido de la industria digital: producto, diseño, marca y narrativa, transformación digital…
- Que valore trabajar en equipo, la colaboración y la empatía.
- Aproximación a la importancia de las ciencias sociales en el desarrollo profesional.
CONDICIONES DE TRABAJO
Ubicación: Madrid
Horario flexible para conciliación.
SE OFRECE
Contrato indefinido.
Remuneración a convenir en función de experiencia y conocimientos.
Condiciones generales del ecosistema de Visual MS.
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