Alliance Manager (GN) Cloud Platform Hersteller (K)

SoftwareOne Deutschland GmbH • Other • Köln, Home-Office bundesweit • 1w ago

Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell?

Dann werde Teil unseres Teams als:

Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller

Vollzeit | unbefristet | ab sofort | Köln, deutschlandweit im Home Office

Als Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller bist du in erster Linie dafür verantwortlich, gemeinsam vereinbarte regionale Partnerstrategien, Leistungsziele und Verkaufsprogramme/Verkaufsmethoden zu entwickeln. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in deiner Region sicherzustellen.

Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen
Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle
Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales
Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie
Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit
Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast.
Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems

Du verfügst bereits über gute Kenntnisse von Cloud Platform Herstellern wie zum Beispiel, Ionos und/oder Delos
Du hast Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und bewegst dich sicher auf Entscheider-Level sowohl Swo-intern als auch gegenüber Partner bzw. Kunde
Du nennst Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne und Business Cases dein Eigen
Du besitzt starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen
Du verfügst über die Fähigkeit, kritisch zu denken und komplexe Probleme zu lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umzusetzen
Du hast starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Du bringst gute bis sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit
Du legst deinen Fokus auf die Zufriedenheit deiner Kunden und deiner Partner

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
Firmen-PKW (inkl. vollelektrische Optionen), JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) - Englisch & mehr bei Bedarf!
Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
Verlosung von Bundesliga-Tickets
Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg