Specialist Inside Sales (m/w/d)

CRIF GmbH • Other • Karlsruhe • 3h ago

Darum geht's in dieser Position:

Als Specialist Inside Sales (m/w/d) liegt deine Hauptaufgabe in der Gewinnung neuer Kunden für CRIF. Dein Haupt augenmerk wird auf der Vermittlung unseres Produktportfolios rund um die Themen B2B Credit Risk Management, ESG, Compliance sowie Fraud liegen. Durch dein persönliches Engagement gewinnst du mittels klar definierter Potenziale und Marktangangsstrategien Marktanteile und trägst somit maßgeblich zum Erreichen unserer Wachstumsziele bei. Durch gezielte Schulungen, Mentoring und praktische Erfahrungen kannst du deine Karriere im Vertrieb weiter vorantreiben und dich innerhalb der Organisation weiterentwickeln während du deine Fähigkeiten im Kundenmanagement, in der Verhandlungsführung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen kontinuierlich verbesserst.

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Leadbearbeitung und Qualifizierung: Du bist für die effektive Bearbeitung von Leads verantwortlich, indem du potenzielle Kundenkontakte pflegst und qualifizierst und bei Kampagnen unterstützt. Dies umfasst die Bewertung von Interessenten hinsichtlich ihres Bedarfs, ihres Budgets und ihrer Kaufbereitschaft. Durch die gezielte Bearbeitung von Leads trägst du dazu bei, qualifizierte Verkaufschancen zu identifizieren und den Vertriebserfolg zu maximieren.

• Kundenbedürfnisse erkennen und Lösungen anbieten: Du führst detaillierte Gespräche mit potenziellen Kunden, um ihre spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse zu verstehen. Dabei analysierst du, wie CRIF Lösungen ihre Geschäftsprozesse optimieren und Ergebnisse verbessern können. Du identifizierst dabei auch potenzielle Verbesserungen und Herausforderungen in ihren bestehenden Prozessen und bietest maßgeschneiderte Lösungen an.

• Verhandlungen und Verkaufsabschlüsse: Du bist verantwortlich für die Preisverhandlungen und den Abschluss von Verträgen. Während dieses Prozesses arbeitest du eng mit den Kunden zusammen, um Bedenken zu adressieren, maßgeschneiderte Angebote zu entwickeln und letztendlich die Verträge erfolgreich abzuschließen.

• Zusammenarbeit mit dem internen Team: Du arbeitest eng mit Sales Spezialisten, dem Vertragswesen, dem Client Success & Operations Team, dem Marketing-Team und dem Produktmanagement zusammen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Du bringst Kundenfeedback ein und unterstützt bei der Anpassung der Verkaufsstrategien.

• Innovationsförderung und Prozessverbesserung: Du hinterfragst und analysierst kontinuierlich die bestehenden Vertriebs- und Geschäftsprozesse, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Du förderst innovative Ansätze, um die Vertriebseffizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. • Unterstützung beim Reporting und Forecasting: Du erstellst jeden Monat eine Einschätzung deiner eigenen Verkaufszahlen. Diese Vorhersagen basieren auf deinen bisherigen Leistungen und Marktanalysen. Mit ihnen lieferst du der Geschäftsleitung eine Basis für die Planung und Optimierung der Verkaufsstrategie. Des Weiteren unterstützt du die Geschäftsleitung bei Bedarf mit verschiedenen Auswertungen der Verkaufszahlen.

So kannst du bei uns punkten:

• Du hast Drive und Motivation hast, etwas zu bewegen

• Du zeigst eine positive und lösungsorientierte Grundhaltung

• Du besitzt die Fähigkeit, eigenes Handeln flexibel an sich ändernde Rahmenbedingungen anzupassen

• Du agierst in der Kundeninteraktion proaktiv, verbindlich und ergebnisorientiert

• Du hast Freude daran hast, dich fachlich und persönlich ins Team einzubringen und so zu einem positiven Arbeitsklima beizutragen

• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM Systemen und MS Office Anwendungen

Das bieten wir dir:

• Internationalität: Arbeiten in einem internationalen Fin-Tech 100 mit über 6.600 Mitarbeitenden weltweit

• Arbeitskultur: Du-Kultur, schnelle Entscheidungswege, Meeting-freier Mittwochnachmittag

• Umfangreiche Einarbeitung: in die Methoden und Prozesse im Vertrieb

• Mobilität: Zuschuss zum Deutschlandticket und Fahrradleasing