Aufgabenprofil und Zusammenfassung der StelleDer/die Key Account Manager:in Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.Deine Aufgaben:Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden für das gesamte Canon-GeschäftsportfolioBudget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Kunden in Bezug auf Umsatz, Marge und AufträgeEntwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Kundenmanagement und Abstimmung mit anderen GeschäftsbereichenAktives Pipeline-Management von kurz- bis langfristigen GeschäftsmöglichkeitenGeschäftsentwicklung mit potenziellen KundenEffizientes und erfolgreiches Verhandeln über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinwegSicherstellung eines hohen Masses an KundenzufriedenheitAufrechterhaltung starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-EbeneWas wir bietenWeitere Benefits, die wir offerieren:Flexibles Arbeiten: Home Office, & JahresarbeitszeitWork Life Balance: mind. 25 Tage Ferien & frei am eigenen Geburtstag, 40h Woche mit Kompensationsmöglichkeit, unbezahlter Urlaub & Ferienkauf, Corporate Volunteering TagSonstige Benefits wie überobligatorische Sozialversicherungsleistungen, erweiterte Elternzeit, Zugang zur Online-Lernplattform, internes Care Management… … & noch vieles mehr, was wir gerne im Gespräch erzählen.Wen wir suchenWir suchen Menschen, die durch beziehungsstarke Zusammenarbeit das Außergewöhnliche erreichen, den Mut haben, Chancen zu ergreifen und die Welt aus der Perspektive unserer Kunden zu betrachten.Weitere InformationenHaben wir Dein Interesse geweckt? Wir freuen uns, Dich bald kennenzulernen!Ansprechperson:Aurelia AdamoHR Business PartnerinFür diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.Qualifikationen & KompetenzenLeidenschaft für SalesMin. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:inUmfassende Kenntnisse und Erfahrungen im IT-Bereich, idealerweise im Bereich Dokumentenmanagement-LösungenHöhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und VerkaufszyklenErfolgsbilanz auf D/C-Level EngagementErfahrung im öffentlichen Sektor ist von VorteilFliessend in Deutsch und Englisch
