Commercial Director (m/w/d)

Die Willi Elbe Group ist ein Portfoliounternehmen von AEQUITA, einem wachstumsstarken Private-Equity-Unternehmen mit Family-Office-Struktur. AEQUITA investiert langfristig in etablierte Industriebetriebe und gestaltet aktiv deren Weiterentwicklung.

Willi Elbe Group ist ein international tätiger Tier-1-Zulieferer der Automobilindustrie und zählt zu den führenden Herstellern hochpräziser Lenkungskomponenten. Mit rund 900 Mitarbeitenden weltweit und einem Jahresumsatz von ca. 200 Mio. € steht das Unternehmen für höchste Qualität, Innovation und globale Präsenz.

Für die nächste Wachstumsphase suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine durchsetzungsstarke und kommerziell geprägte Führungspersönlichkeit, die Marktanteile entwickelt, EBITDAs steigert und eine Sales-Organisation formt.

Aufbau und Führung einer schlagkräftigen, margen- und cash-orientierten Sales-Organisation – mit Fokus auf Requotes, Preisrunden und Neugeschäftsaufbau; Sie prägen die kommerzielle Strategie und sorgen für messbaren Erfolg

Kommerzielle Gesamtverantwortung

Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business
Persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung

Business Development & Commercial Execution

Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen
End-to-End-Verantwortung für RFQs von der Kalkulation bis zum SOP
Aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze und SOP-Absicherung

Leadership & Organisation

Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung
Enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien

Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Technik oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in:
- aktivem Neugeschäftsaufbau
- OEM-Preisverhandlungen
- Requotes und kommerzieller Durchsetzung
- Umsatzplanung und belastbaren Forecasts
Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern
Starke Kompetenz in:
- Pricing und kommerzieller Argumentation
- Contribution Margin und Business Cases
- Umsatz- und Nachfrageplanung
Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft (USA/China) und interkulturelle Kompetenz
Inhaltlich starker, analytisch denkender Leader (m/w/d) mit Ambition zur Geschäftsführung

Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
Hoher Gestaltungsfreiraum in einer unternehmerischen Kultur
Direkter Einfluss auf Umsatz, Margen und strategische Marktposition
Sichtbarkeit auf Top-Management-Level
Rolle mit echter „Ownership“ – kein Konzern, kein Overhead
Gestaltungsspielraum für strategische Weiterentwicklung der Sales-Organisation

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Willi Elbe Gelenkwellen GmbH & Co. KG.

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