Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam.

Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.

We are Packiro

Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran.
Mit unserer Business Unit Coffee fokussieren wir uns auf eine dynamische Branche – von Specialty Coffee Roasteries bis hin zu etablierten Marken.
Für den weiteren Ausbau suchen wir einen (Senior) Account Manager (m/w/d), der/die unsere Kunden in der Coffee-Branche langfristig entwickelt und begleitet.
Wir suchen eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit echtem Interesse an der Kaffeebranche. Idealerweise bringst du Erfahrung aus Bereichen wie Röstereien, Rohkaffee, Specialty Coffee oder Gastronomie mit. Wichtig ist uns, dass du die Branche, ihre Abläufe und Marktmechanismen verstehst und dich sicher in der Coffee-Community bewegst – fachlich wie kulturell.

Your Challenges

Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen aufEntscheider:innen-Ebene
Identifikation und Realisierung vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperationszur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
Steuerung von Deals im Bereich25.000€ –200.000€
Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl.Forecasting
Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
NachweisbareErfolge in derstrategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
Bezug zur Kaffeeindustrie,z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – du sprichst ihre Sprache und bewegst dich sicher im Markt
Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
Regelmäßige Team-Events und Workshops
Bis zu vierWorkationspro Jahr
Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
Corporate Benefits und exklusive Rabatte
32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement

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Packiro GmbH

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Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit