Seit Juli 2023 vereint sich das Beste aus zwei Welten in einer – der Abacus Umantis. Während die Umantis bereits seit dem Jahr 2000 als Pionier für webbasierte Talentmanagement-Lösungen gilt, fungiert die Abacus als größter und erfolgreichster unabhängiger Business HR Software-Entwickler für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz.

Diese Stärken vereint ergeben ein ganzheitliches HR-IT-Produktportfolio, welches es unseren rund 110 Mitarbeitenden an den Standorten St. Gallen, München & Freiburg ermöglicht die gesamte Wertschöpfungskette entlang der Digitalisierung von HR-Prozessen erfolgreich abzubilden und nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Für unser Team suchen wir einen Account Manager (m/w/d).

Arbeitsort: München oder Freiburg im Breisgau

Du verantwortest die vertriebliche Betreuung eines definierten Bestandskundenportfolios über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und fungierst als zentrale Ansprechperson
Du trägst Umsatzverantwortung für deine Accounts und arbeitest aktiv an der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Wachstumszielen im Bestandskundengeschäft
Durch strategische Beratung zur zukunftsgerichteten HR-Strategie unserer Kunden sicherst du bestehende Umsätze und identifizierst gezielt Potenziale für Ausbau und Weiterentwicklung
Du baust langfristige, belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Accountebene auf und entwickelst deine Kunden strategisch weiter
Du identifizierst systematisch Up- und Cross-Selling-Potenziale, platzierst neue Services und Lösungen und führst diese eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss
Du erstellst und verhandelst Angebote, Vertragsverlängerungen sowie Preise, Rabatte und Konditionen und steuerst den gesamten kommerziellen Prozess
Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen, leitest daraus konkrete vertriebliche Maßnahmen ab und arbeitest eng mit internen Teams zusammen
Du repräsentierst das Unternehmen aktiv auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen und baust dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im vertrieblich geprägten Account Management / Bestandskundenvertrieb oder Business Development, idealerweise im HR- oder Softwareumfeld
Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen, im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss von Up- und Cross-Selling-Deals
Gutes Verständnis für HR-Prozesse, HR-Tech-Trends und erklärungsbedürftige Softwarelösungen
Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke, hohe Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene
Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, zielorientiert und performancegetrieben im Team zu arbeiten
Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Spannendes Arbeitsumfeld: Bei der Abacus Umantis findest du ein internationales Team, das sich durch Kollaboration und den Wunsch nach gemeinsamem Wachstum auszeichnet. Unsere Kultur der Offenheit und Transparenz fördert deine berufliche und persönliche Entwicklung
Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir fördern deine Karriereentwicklung durch regelmäßige Schulungen und professionelle Entwicklungsmöglichkeiten
Eine auf dich abgestimmte Einarbeitung sowie Mentoring bei der Übernahme der Aufgaben
Attraktive Zusatzleistungen: Genieße eine wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Benefits wie Events, Sportangebote und gesundheitsfördernde Maßnahmen

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