Account Executive Defense (m/w/d)

Conet Technologies Holding GmbH • Other • Bonn, Garching, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Augsburg, Koblenz, remote • 4h ago

Account Executive Defense (m/w/d)

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense-Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).

Strategische Betreuung unserer Großkunden im Bereich BMVg und nachgeordneter Bereich oder im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Beratung) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenspezifische Lösungen anzubieten
Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
Entwicklung einer langfristigen Kundenstrategie
Regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, in der Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
Tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
Ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
Die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.

hybrides Arbeiten
30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
Weiterbildungsmöglichkeiten
flexible Arbeitszeitgestaltung
betriebliche Altersvorsorge
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