IQVIA – The Human Data Science Company – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.
Werden Sie Teil unserer Community von rund 86.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welche Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie sich viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.
Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell an die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.
Als Business Development Manager (m/w/d) entwickeln Sie neue Geschäfte für einen bestimmten Produktbereich und verfügen über das Produkt-Know-how und den Vertriebsscharfsinn, um Umsatzchancen zu identifizieren und zu qualifizieren, den Verkaufsprozess proaktiv zu steuern und den Verkauf sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden abzuschließen.
Das sind Ihre Aufgaben:
Kontoverwaltung:
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Entwicklung und Umsetzung von Accountplänen für allokierte Kunden
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Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern
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Unterstützung der Kunden bei strategischen und erfolgskritischen Geschäftsfragen
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Ausbau des CES-Geschäfts bei den Kunden durch neue und wiederkehrende Projekte
Geschäftsentwicklung:
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Verantwortung von Leads über den gesamten Verkaufszyklus hinweg
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Systematische Durchführung aller damit verbundenen Verkaufsprozessaktivitäten
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Aufbau einer ausgewogenen Pipeline aus taktischen Chancen und strategischen Engagements
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Erreichung der geplanten Zielvorgaben für Neugeschäft und Umsatz
Marktumfeld:
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Eine allgemeine und Weiterentwicklung eines fundierten Verständnisses der Life-Science-Industrie, mit besonderem Fokus auf Wirtschaft und Go-to-Market-Trends sowie Herausforderungen
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Verständnis der Wettbewerbslandschaft von IQVIA und effektive Positionierung des Unternehmens in Angeboten und Präsentationen
Funktionsübergreifendes Team:
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Enge Zusammenarbeit mit CES und anderen Kollegen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen und Aufbau eines Verständnisses für das interne IQVIA Netzwerk
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Koordination von Ressourcen und Herausforderungen, um innovative Lösungen aus dem umfassenden IQVIA-Portfolio zu entwickeln, darunter Zielgruppensegmentierung, Gebietsdesign, HCP Daten, CRM-Systeme, Dashboards, oder Unterstützung durch Marketing- und Kommunikationsagenturen
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Abstimmung mit dem erweiterten Account-Team zur Identifikation und Ausschöpfung von Chancen in anderen Bereichen
Das bringen Sie mit:
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Unverzichtbar:
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Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften und/oder Naturwissenschaften
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Erfahrung im Business-to-Business (B2B) Vertrieb von komplexen Produkten oder Dienstleistungen
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Hohe Dynamik, Proaktivität, Selbstmotivation, Can-Do-Mentalität, super Teamplayer
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Guter Geschäftssinn mit Ergebnis- und Lösungsorientierung sowie Überzeugungskraft bei Kunden
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Sehr guter Umgang mit Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word, Outlook und Teams)
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Verhandlungs- und präsentationssicher auf Deutsch und Englisch
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Schön zu haben:
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Expertise und Netzwerk im Bereich Life Sciences mit Fokus auf Pharma, MedTech, OTC
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Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und Gesundheitsmarktes
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Vorerfahrung im Geschäft mit Vertriebs- und Personallösungen (Contract Sales)
Weitere Informationen finden Sie unter https://jobs.iqvia.com
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